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产业地产“离职潮”又到来如何控制?

归档日期:09-22       文本归类:发展替代产业      文章编辑:爱尚语录

  亦如传统房地产行业,流动性强这两年也演变为产业地产的行业特点之一。类似的离职潮现象每年春节前后都会上演。但与之不同的是,前者选择离开,更多的是探索新的商机和发展平台。而产业地产离职潮,却夹杂了许多的无可奈何。

  因为,又到一年“算账”时,老板要和员工算业绩了,业绩好的皆大欢喜,业绩不好只能接受处罚,但是,今年这个行业里,又有几个销售和运营人员业绩体面呢?

  究其原因,还是得说到今年的大环境,高端制造业向发达国家回流,低端制造业向东南亚和印度等地区转移,中国制造业正面临转型升级的尴尬生存时期。实体经济不景气,金融贷款困难,房地产增速下滑,所有的一切都在努力的佐证一个问题,产业地产融资困难,招商困难,库存压力大。

  在这样的大环境下,产业地产从业人员想要完成业绩非常困难。而除了这些客观原因,还有一些主观因素催化了离职潮,一方面产业园区决策者仍然像房地产开发,把销售业绩作为唯一考量标准,另一方面,大部分产业地产招商运营人员职业情怀和专业素养都比较低。在招商困境中,很少有人愿意去尝试解决问题,而更多的人选择离开这个行业,或是找到下一家产业园再虚度一年。

  从今年年初开始,“中联智创及智创商学院”就开始对“运营招商体系”不断倡导和行业讲座,希望通过思维的转变和运用体系的革新,帮助产业园区完成蓄客和招商。一个比较好的消息是,这几个月下来,已有许多产业园区开始着手展开“运营招商”的相关建设,并且成功的搭建了运营体系。

  但是,通过近期的全国产业园区的调研和服务,我发现超过80%的产业园区对于专业人才和招商能力上存在普遍瓶颈,即使“运营招商”体系成功搭建起来达成“客户运营――蓄客”的目标,依然难以达成招商落地。

  简单的说,就是客户来了,可就是不签单。这期间,很多产业地产职业经理人联系了中联智创,老曹认为,签单率低有很多方面的因素,但最根本的还是招商能力需要提升,当招商人员不够专业,无法给客户提供最佳的选址建议时,必然不能被客户所信任。

  这几个月,老曹一直在结合十余年对于产业园区操盘经验,分析失败案例梳理成功经验,也邀约了行业数十名拥有国内一线实操成功经验的行业招商实战专家。并将“招商能力”作为专业课程进行系统科学的整理和编排。前几个月一直在培训大家如何运营,这一次目的是培训招商人员如何达成签单。

  希望通过中联智创的这些努力,能以最快的时间打开传统“经验之谈”的招商培训模式,这一次的培训将结合“客户运营”+“招商能力”,创建产业园“招商能力职业培训营”。希望能为大家提供最具前瞻与实操意义的培训课程、人力资源支持以及促进招商能力提升。

  今年双十一,房地产圈众筹买房玩的很火,这一次课程培训,老曹也想发起一次众筹,当然课程内容仍然是免费分享的,场地、餐饮和会议设备等部分参加众筹。具体参与方法和活动时间地点,请大家关注中联智创的新动态。

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